구독해도 구독은 더블로 가!
월 정액상품 여기여기 모여라!
콘텐츠 구독과 통신요금 결제를 하나로 묶고 또 묶고 있어요!
HBO는 ‘왕좌의 게임’과 ‘섹스앤더시티’ 등 세계적으로 흥행한 콘텐츠를 보유한 영화배급사이자 케이블방송 사업자입니다. 격동하는 OTT 시장에서 HBO는 내년 봄, HBO Max라는 자체 OTT 서비스를 선보인다고 발표했죠. 최근 발표한 내용을 요약하면서 구독 모델로 서비스를 제공하는 글로벌 기업들이 어떤 전략을 펼치는지 소개해드릴게요!
HBO는 2021년부터는 ‘광고 기반 요금제’를 출시한다고 발표했어요. 즉, 유튜브처럼 광고를 보면 무료로 콘텐츠를 소비할 수 있도록 하겠다는 전략인데요. “광고를 보면 조금 더 싸게 이용하세요!”라는 말이죠. 뉴욕대학교 경영대학원 교수, 스콧 갤러웨이가 “광고는 가난한 자들이 내는 세금이 될거에요”라고 말한 대목이 떠오릅니다. 현재 HBO 서비스는 월 15달러이고 HBO Max는 이보다 높은 가격으로 책정될 것으로 알려져있죠.
HBO는 또 유튜브처럼 라이브 프로그램도 제공할 계획입니다. 유튜브가 확실히 구독 기반 콘텐츠 서비스에서는 강력한 플레이어이자 수익성을 확보한 비즈니스 모델을 안착시킨 기업이라는 생각이 드는데요. HBO가 후발주자로서 차별화하는 전략은 통신사와 제휴하는 ‘결합 서비스’입니다. 즉, 번들링 정책인데요. AT&T 통신사를 이용하는 고객은 HBO Max를 저렴하게 이용할 수 있는 겁니다. 멜론을 정기구독하는 고객에게 카카오가 이모티콘을 선물하는 것과 유사하죠. AT&T는 HBO Max가 출시되면 2025년까지 총 8,000만명의 가입자를 유치할 수 있다는 목표를 세웠구요.
[큐레이터의 문장]
사용자가 매달 돈을 내는 방식으로 서비스하는 회사들은 계속 모이고 또 모일 겁니다.
넷플릭스는 T모바일과, 디즈니+는 버라이즌과 연합하기로 했으니까요.
이제 생활비에서 구독료는 점점 늘어날 거에요. 🤑
OTT 사용 패턴을 분석해보니 새로운 서비스에 가입했다고 하나 탈퇴하지 않거든요.
아, 애플도 아이폰, 아이패드, 맥, 애플TV 구매자에게 애플TV+를 무료로 제공합니다.
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